Для производства ирригационной продукции, которой доверяют фермеры по всему миру, инженеры и специалисты по контролю качества ведущих производителей ирригационного оборудования подвергают каждую деталь каждого изделия испытаниям военного класса.
В частности, проводится тщательное тестирование крепежных элементов для обеспечения герметичности при высоком давлении и в суровых условиях окружающей среды.
«Владельцы компаний хотят, чтобы качество ассоциировалось с любым продуктом, носящим их имя, вплоть до используемых крепежных элементов», — сказал главный специалист по закупкам производителя ирригационных систем, отвечающий за контроль качества. Производители оборудования обладают многолетним опытом и многочисленными патентами в сельскохозяйственной и промышленной областях.
Хотя во многих отраслях крепежные изделия часто рассматриваются просто как товар массового потребления, их качество может иметь первостепенное значение, когда речь идет об обеспечении безопасности, производительности и долговечности критически важных изделий.
Производители оригинального оборудования (OEM) уже давно полагаются на компанию AFT Industries в вопросах поставки полного ассортимента крепежных изделий с покрытием, таких как винты, шпильки, гайки и шайбы различных размеров и конфигураций. AFT Industries
«Некоторые из наших клапанов способны выдерживать и регулировать рабочее давление до 200 фунтов на квадратный дюйм. Авария может быть очень опасной. Поэтому мы обеспечиваем нашим изделиям большой запас прочности, особенно клапанам, а наши крепежные элементы должны быть очень надежными», — сказал главный закупщик.
В данном случае, отметил он, производители оборудования используют крепежные элементы для соединения своих ирригационных систем с водопроводом, который разветвляется и подает воду к различным комбинациям расположенного ниже по течению сельскохозяйственного оборудования, например, к шарнирам или ручным канатам.
Производитель оригинального оборудования поставляет крепежные элементы с покрытием в комплекте, а также различные клапаны собственного производства для обеспечения надежного соединения со встроенными трубопроводами.
При работе с поставщиками покупатели отдают приоритет качеству, а не оперативности, цене и доступности, что помогает производителям оригинального оборудования (OEM) пережить масштабные потрясения в цепочке поставок во время пандемии.
Для комплектных наборов крепежных элементов с покрытием, таких как винты, шпильки, гайки и шайбы различных размеров и конфигураций, производители оригинального оборудования (OEM) уже давно полагаются на компанию AFT Industries, дистрибьютора крепежных изделий и промышленной продукции для нанесения покрытий и отделки металлических деталей внутри помещений, а также для производства и комплектации/сборки.
Компания, головной офис которой находится в городе Мэнсфилд, штат Техас, имеет более 30 распределительных центров по всей территории Соединенных Штатов и предлагает более 500 000 стандартных и изготовленных на заказ крепежных изделий по конкурентоспособным ценам через удобный веб-сайт электронной коммерции.
Для обеспечения качества производители оригинального оборудования требуют от дистрибьюторов поставлять крепежные изделия со специальным цинково-никелевым покрытием.
«Мы провели множество испытаний в солевом тумане различных покрытий крепежных элементов. Мы обнаружили цинково-никелевое покрытие, которое оказалось очень устойчивым к влаге и коррозии. Поэтому мы запросили более толстое покрытие, чем обычно используется в отрасли», — сказал покупатель.
Стандартные испытания в солевом тумане проводятся для оценки коррозионной стойкости материалов и защитных покрытий. Испытание имитирует коррозионную среду в ускоренном временном масштабе.
Наличие у отечественных дистрибьюторов крепежных изделий собственных производственных мощностей по нанесению покрытий позволяет производителям оригинального оборудования значительно экономить время и деньги. AFT Industries
«Покрытие обеспечивает очень хорошую коррозионную стойкость и придает крепежным элементам красивый внешний вид. Вы можете использовать комплект шпилек и гаек в полевых условиях в течение 10 лет, и крепежные элементы все еще будут блестеть и не ржаветь. Это свойство крайне важно для крепежных элементов, подвергающихся воздействию орошаемой среды», — добавил он.
По словам покупателя, в качестве альтернативного поставщика он обращался к другим компаниям и производителям гальванических покрытий с просьбой предоставить крепежные изделия со специальным покрытием необходимых размеров, количества и технических характеристик. «Однако нам всегда отказывали. Только компания AFT соответствовала нашим требованиям по количеству», — сказал он.
Как крупный покупатель, я, конечно же, всегда ставлю цену на первое место. В этой связи он отметил, что цены у поставщиков крепежных изделий вполне разумные, что способствует продажам и конкурентоспособности продукции его компании.
В настоящее время дистрибьюторы ежемесячно отгружают сотни тысяч крепежных элементов производителям оригинального оборудования в различных комплектах, пакетах и с этикетками.
«Сегодня для нас как никогда важно сотрудничать с надежным дилером. Он должен быть готов постоянно поддерживать полные запасы на своих полках и обладать для этого достаточными финансовыми средствами. Он должен завоевать лояльность таких клиентов, как мы, которые не могут позволить себе отсутствие товара на складе или чрезмерные задержки в доставке», — сказал покупатель.
Как и многие производители, OEM-компании столкнулись с перспективой перебоев в поставках во время пандемии, но благодаря налаженным связям с проверенными отечественными поставщиками показали лучшие результаты.
«Во время пандемии поставки точно в срок стали серьезной проблемой для многих производителей, чьи цепочки поставок были нарушены, и они не могли вовремя выполнять заказы. Однако для нас это не стало проблемой, поскольку я знаю наших поставщиков. Мы предпочитаем закупать как можно больше продукции внутри страны», — сказал покупатель.
Как компания, специализирующаяся на сельском хозяйстве, продажи ирригационных систем OEM-производителям, как правило, следуют предсказуемым закономерностям, поскольку фермеры обычно сосредотачиваются на работах, которые меняются в зависимости от сезона, что также влияет на дистрибьюторов, которые хранят их продукцию.
«Проблемы возникают, когда внезапно резко возрастает спрос, что и происходило в последние несколько лет. Когда начинается паническая скупка товаров, покупатели могут быстро раскупить годовой запас продукции», — сказал закупщик.
К счастью, поставщики крепежных изделий быстро отреагировали в критический момент пандемии, когда резкий рост спроса грозил превысить предложение.
«Компания AFT помогла нам, когда у нас неожиданно возникла потребность в большом количестве оцинкованных гребных винтов № 6-10. Они заранее организовали доставку миллиона винтов по воздуху. Они взяли ситуацию под контроль и всё уладили. Я позвонил в Call, и они всё решили», — сказал покупатель.
Возможности собственных дистрибьюторов, таких как AFT, в области нанесения покрытий и тестирования позволяют производителям оригинального оборудования значительно экономить время и деньги при изменении объемов заказов или при возникновении вопросов, связанных с соответствием строгим техническим требованиям.
В результате производителям оригинального оборудования не нужно полагаться исключительно на зарубежные источники, что может задерживать внедрение на несколько месяцев, в то время как отечественные варианты легко удовлетворяют их требованиям к объему и качеству.
По словам главного закупщика, за эти годы дистрибьютор сотрудничал с его компанией для улучшения всего процесса поставок крепежных изделий, включая нанесение покрытия, упаковку, паллетирование и отгрузку.
«Они всегда с нами, когда мы хотим внести коррективы для улучшения нашей продукции, процессов и бизнеса. Они — настоящие партнеры в нашем успехе», — заключает он.
Дата публикации: 10 марта 2023 г.
